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张鲁晋:

26年前的投笔从车,在全国留下了一个传说,26年内,惺惺相惜的挚友联手创造了润华的辉煌。从创业者到CEO,见证改革开放历程,始终不放下前进脚步,你的梦想会是所有人都实现的梦想:人人都有车。

张鲁晋

润华集团CEO张鲁晋在山东汽车行业中是一个传奇。作为全国汽车行业“下海”的第一人,20年来,他放弃了舒适的政府工作,从基层销售工作做起,一步步成为资产过亿大型集团的CEO。张鲁晋的经历,可谓是改革开放40年以来无数下海成功者的一个缩影,令人神往。

2019年1月的一天,在宽敞的办公室里,面对我们的镜头,张鲁晋向我们回忆起当初的点点滴滴。

1993年春天的一天,张鲁晋像往常一样,在政府大楼里的一间办公室里阅读着文件。太阳透过玻璃照在办公桌上,带着初春的温度,落下点点光斑。在过去的七年时间里,从秘书工作的他,工作内容之一就是将辖区内这些有关经济方面的资讯整理成文件,以内参的形式书面汇报给领导。

正是在这一天,张鲁晋看到山东省第一批“50家脱离体制试点改革单位”的名单,排在第一位的正是山东省汽车销售集团总公司。这时的张鲁晋萌生了“下海”的想法。

1993年正值邓小平南巡深圳的第二年,“不管黑猫白猫,捉到老鼠就是好猫”的谚语已经在坊间流行。在这样的背景下,山东省正在掀起一场国有经济体制改革的浪潮,也正是由于这样的形势,张鲁晋曾多次前往参与改革试点的单位进行调研。张鲁晋后来回忆说,正是这端时间的工作让他对即将开展的改革充满了憧憬。

“当时的自己20多岁很年轻,因此就想着下海追逐一下改革开放的这股热潮。而当时汽车行业对自己的吸引力还是挺大的,于是就选择来到了当时的山东省汽车销售股份有限公司。”

吸引张鲁晋的,还有时任山东省汽车销售集团总公司总经理栾涛,正是后者极具前瞻力的观点和胸怀感染了张鲁晋,让他在几乎没有丝毫犹豫的情况下,便下定决心“投笔从戎”。尽管前单位多次挽留,张鲁晋还是以最快的速度办理了离职手续,进入了当时正式职工尚不足百人的山东省汽车销售集团总公司。就这样,张鲁晋成为了全国汽车行业“下海”的第一人。

一到岗,张鲁晋就向总经理栾涛提出,希望到一线销售岗位去。“自己大学毕业以后就在政府机关工作,一直是在办公室这个环境。当时确实想感受这种经营一线的工作,也是对自己的一种历练和感受。”于是,张鲁晋从销售员的职务开始了他“下海”后的第一个岗位。

“那时的市场和现在完全不同,汽车市场基本算是卖方市场。”当时,汽车市场的消费主体还不是家庭用户,而是以所谓的公款客户为主。这种局面一直到10年后,也就是2003年才得以改变。从那时起,汽车才开始大规模进入家庭,张鲁晋回忆起当时的情况时说。

1999年,张鲁晋担任集团上海汽车销售经理,公司当时而临着资金短缺和激烈的市场竞争压力,张鲁晋当时提出了以合格证抵押融资贷款经营和经销商独家买断厂家汽车销仿的两大策略,当时这种做法在全国而言也屈指可数。

“买断经营是当时的需要。”也许是政府机关工作的那段经历,让张鲁晋养成了深入思考分析问题的习惯和敏锐的市场眼光。他发现,尽管每年汽车厂家都制定了生产计划,但是实际销售和计划的差额仍然产生了许多库存。因此,张鲁晋开始尝试向厂家提出,以较低的批发价格一次性买断这些库存,然后由自己来进行销售。对于厂家来说,这种做法减轻了库存压力,能够一次性回笼资金,自然乐得其所。而张鲁晋则通过这种形式压低了成本,增加了经营的利润。“其实这种做法后来被许多厂家采用,比如现在的电商就是会买断某个车型的单一品种进行销售,从而得到比4S店更低的批售价格。这样的操作手法实际上从那时我们就开始运作了。”久经商场的张鲁晋认为,无论对于一个公司还是对于整个国家,不断创新以适应瞬息万变的环境都是发展的关键。“我觉得改革开放也是同样的道理,一定要在探索中才能不断前进。”

事实上,润华集团后来的发展也的确得益于改革开放的深入。1993年,在当时的总经理栾涛不懈努力下,山东省汽车销售公司特批成为山东省改革试点单位。1998年,经国家工商局核准,山东省汽车销售公司又正式更名为润华集团股份有限公司,并在国家商标局注册了润华品牌。2年后,国有资产全部退出,润华真正成为独立自主的股份制企业。而就在同年,中国汽车行业则开始了井喷式的飞速发展。

张鲁晋认为,改革开放40年来的发展,其中一个重要的标志就是中国汽车市场的发展。从第一家合资企业上海大众开始,经过2000年加入世贸组织的推动,改革开放彻底改变了国内汽车行业。经济的快速发展、国民收入的不断提升,都为中国汽车市场的快速发展奠定了基础。汽车从最初的公用和奢侈品,变成普通人家的代步工具,成为了与家用电器一样的生活消费品。“我开始从事汽车行业的时候,最大的梦想就是什么时候能够有一台属于自己的汽车。现在看来这个梦想也太小了。”谈到这里,张鲁晋笑了起来。

汽车市场的繁荣,也带动了润华的发展。93年张鲁晋刚刚进入省汽销公司的时候,全公司不足百人,连办公场所也是租借使用。如今的润华已经发展成为拥有100多个亿固定资产的大型汽车销售集团,同时多元化发展制药、房地产开发、物业管理等战略产业,并参股金融投资等领域。作为省内最有影响力的汽车服务品牌,润华汽车服务网络立足济南,覆盖全省,在济南、青岛、潍坊、济宁、菏泽等12地市建立起几十家汽车标准4S店,形成了“中高档汽车 豪华汽车”的品牌结构,涵盖奥迪、宝马、雷克萨斯、克莱斯勒、大众、别克等数十个汽车品牌,成功建成百公里一小时汽车生活服务圈。

润华集团还积极推动汽车文化的建设。从2003年开始,润华每年都举办汽车文化艺术节,向社会宣传汽车文化,推动汽车市场的发展。不断成熟的汽车文化艺术节,见证了山东车市十几年的辉煌成就。

在张鲁晋看来,自己从当初年轻的从业者,走到如今CEO的位置,也同样得益于国家改革开放大潮所给予的机遇。能够见证到这个伟大的变革,自己感到非常的幸运。“在国家未来的发展过程中,我们每个人都应当充满信心。我也更坚信,伴随着中国经济的发展,中国汽车市场一定会越来越好,我们每个人的汽车梦一定能够更好的实现。”张鲁晋说。

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责任编辑:郭书梅